“管理提升”活動的推進和“雙五體系”建設為集團企業破解改革發展難題提供了強有力的機制保障。經過對多年管理實踐的凝練，集團公司統一了推動企業改革發展的指導思想，以“1257831”發展戰略引領了各業務板塊的科學發展。2012年，際華集團按照軍需保障和高端制造服務企業的定位，著力開發全新市場領域，提升自主創新能力，努力提高經營效益，加快轉型項目實施，推進國際化經營，促進了際華企業的快速、健康發展。2013年，我們將繼續解放思想，以戰略規劃推進企業的改革創新，突出項目達產達效和新市場開發，推進“十二五”跨越發展。
一、2012年主要完成工作
（一）擴充營銷實力，發揚拼搏精神，在鞏固原有核心市場的基礎上開發全新市場領域
1、鞏固發展軍警市場。全年共承攬軍品訂單保持了原有市場份額總體平穩，并逐步擴展到衛生、交通、營房、裝備、警種部隊以及外軍市場等領域。
2、經營業務擴展。軍隊裝備車輛、央企工裝配套、軍品外貿市場、資源貿易、終端銷售等新市場開發，有力支撐了際華集團的市場增量。際華企業承攬了中化、中煤、聯通、南方電網、中國銀行等企業工裝20多萬套件。際華戶外直營和加盟實體店達到55家，網上商城6家，加上其他三級企業的實體店及專營加盟店，際華集團終端網點合計達到226家。
（二）推進重點科技項目研發，加快科技成果轉化，培育提升企業自主創新能力
科技成果轉化。全年研制新產品1800余項，其中700多項已批量投產。
創新研發模式。與總后軍需裝備研究所建立了戰略合作關系，與邢臺職業技術學院合作成立了際華服裝學院，初步形成了“學術研究—項目開發—產業轉化”的科技研發體系。
技術資質認定和知識產權保護。國家級高新技術企業新增3家，累計達到11家；累計完成專利申請541項，獲得授權424項，有效保護了企業的創新成果。
（三）抓好預算及經營目標管理，持續提升經營效益
扎實推進管理提升。深入細致地推進“雙五體系”建設。根據快報統計，際華板塊全年收入利潤分別實現了57.63%和38.87%的同比增幅。
培育壯大優勢企業。
安全生產和節能減排。實現了全年無重大生產安全事故、人員零死亡，萬元增加值綜合能耗同比降低5.27%。
（四）以“強二”和“進三”兩大主攻點為突破口，加快轉型項目實施
培育落地項目的經濟增長點。已建設完成的項目14個。
加快在建項目進度。
加快項目儲備入庫。
（五）加快國際技術合作、國際資源整合、國際業務拓展，以國際化戰略助推企業轉型升級
國際技術合作。先后與意大利倍耐力、SGT、盧森堡WESTAR、法國米其林、德國杜克普及日本JK等建立了技術合作關系。
國際資源整合。
國際業務拓展。
二、2013年主要經營思路
（一）總體經營思路
緊緊圍繞集團公司發展戰略，全面深入開展管理提升活動，以市場為導向，以建設制造服務型企業為目標，創新商業模式，增強集團管控能力和盈利能力，抓住機遇，調整結構，整合內部產業鏈資源，加快轉型升級步伐，完成“十二五”產業擴展布局，著力打造市場核心競爭力，提升品牌影響力，為實現三年內進入國內工業企業100強的目標奠定堅實基礎。
（二）經營思路
1、開拓市場，增強主業的核心競爭力和盈利能力
（1）按照“兩頭大、中間小”的要求，創新商業模式，向微笑曲線兩端延伸。
（2）健全完善售后服務體系和快速反應機制，進一步提升產品售后服務質量。
（3）注重放大集團效應，發揮整體優勢，加強協作配合，強化優勢互補。
（4）明年一季度前完成軍貿資源整合，形成合力，確保收入目標。
職業裝板塊發揮行業領先優勢，確保規模效益持續增長。鞏固擴大軍隊、武警市場上的競爭優勢。充分挖掘央企工裝市場潛力，重點開發央企集團客戶。積極開展高品質的高級定制業務，擴大際華品牌影響力。
紡織印染板塊加大產品結構調整，實現逆勢增長。進入紗布高端市場，跳出低層次競爭的圈子。開發特種功能性紗線和多種纖維復合紗線，紗線平均支數提高20支以上，為高檔織物的成品提供前端產品。全年100支以上紗線產量5000噸，經緯密度800根以上坯布2500萬米，服裝、家紡、裝具印染面料
職業鞋靴板塊創新營銷模式，提升專業化銷售水平。高度重視民品新品研發設計，逐步進入鞋靴中高端消費市場。在營銷模式上，更新銷售渠道和網絡，改變被一級經銷商控制的局面。整合皮鞋企業營銷資源，擴大終端市場銷售比例，降低中間環節成本。
防護裝具板塊優化市場布局，搶占市場制高點。拓寬高端環保濾材應用領域, 確保產量490萬平方米，同比增50%以上。實施醫藥產業鏈一體化經營，確保銷售各類藥品2442萬盒以上。開發軍用特種車市場，提升民品市場的影響和地位。
2、加快項目落地，增強轉型發展后勁
待建項目加快落地。出城入園及老廠開發等待建項目，強化與地方政府的溝通與協調，落實相關優惠政策。認真做好立項、論證、報批等工作，一旦條件具備，立即開工建設。
續建項目加快投產。加強項目審核與成本控制，降低工程造價，按照整體規劃、分步實施、滾動發展的要求，合理使用資金。
竣工項目加快創效。強化竣工項目的市場開拓和營銷渠道建設，在最短的時間內實現預期投資收益。
3、推進科技創新，提高自主創新能力
占領科技制高點和服務制高點，充分發揮技術創新在結構調整和轉型升級中的引領輻射作用。
圍繞政府、集團采購、終端市場需求，開展研發、設計、打樣和試制，提高研發的指向性和針對性，開展“一對一”服務，提升企業軟實力。
積極參與軍隊標準、國家標準和行業標準的制定，提升高端制造的技術含量，創出一批科技新成果。全年申請專利636項，獲得授權348項。
4、推進管理創新，提升經營管理效能
按照“225”管理創新總體要求，實施管理對標、制度完善和服務跟蹤，查找差距，攻堅克難，提升水平。
繼續深化管理提升活動，實現管理水平有新提升、發展質量有新飛躍。
確保可控費用同比降低3-5%，可比產品制造成本降低2%以上。
全面推廣“雙模化”經驗，突破傳統生產組織方式的慣性思維，促進調結構、降成本、提效益三者的有機結合與協調互動。
5、加強國際合作，提升國際化經營水平
以國際合作項目為突破口，構建國際化的運營體系、財務管理、銷售網絡和融資渠道，實現品牌、技術、營銷模式的新突破。
實施2-3個國際合作項目，開展橡膠、鞋靴大底、紡織、印染、服裝設計、品牌運作等多領域合作，實現優勢互補、強強聯合的目標。
擴大軍貿市場，結合國際市場特點，探索國際并購重組，整合國際市場資源。
6、加強運營管控，提升企業運營質量
加強資金集中統一管理和財務管控，嚴控借貸規模和資產負債率，確保現金流安全。
加強投資風險管理和重大項目管理評價，高度關注債務規模與融資成本、資本性投資與收益，做到重心下移，超前預警，及時反應。
強化應收款項和存貨的預算控制，減少資金占用和潛在風險，進一步提高資產運營質量。
7、深化企業改革，增強發展的動力和活力
階段目標：經營規模化、組織扁平化、機制市場化、管理規范化。
推進沈陽、天津、襄陽等區域性公司建設，加快整合軍貿資源，組建項目建設開發投資公司，搭建項目投資開發建設的管理和投融資平臺。
深化三項制度改革，樹立起“崗位靠競爭、收入憑貢獻” 的觀念，激發崗位競爭意識和職業風險意識，打破傳統的“干部”和“工人”的界限，變身份管理為崗位管理，激發高技能人才干事創業的積極性。
擴大研發和營銷人員比重。
8、履行央企責任，推進科學發展
履行政治責任。貫徹落實宏觀調控政策，捍衛國家安全，維護國家利益，勇于投身搶險救災。在承擔國家重大科技項目建設、推動我國軍需系統集成化全產業鏈、保障軍需產品信息安全等方面繼續發揮重要作用，樹立央企上市公司形象。
履行社會責任。確保全年安全生產零死亡，實現2013年安全生產責任目標。推行清潔生產，加大節能減排力度，創建節能環保型企業。
2013年，世界各國的目光將將聚焦在我國經濟長期趨好的基本面上，聚焦在有巨大發展潛力的國內市場。際華集團在市場、資源、技術、競爭、管理上，既面臨新機遇，又面臨新挑戰。我們面對的有利條件多于不利因素，機遇大于挑戰。我們將牢固樹立科學發展觀，以更加堅定的信心、更加昂揚的斗志，堅決完成全年各項目標任務，堅定不移地推進“十二五”發展規劃，以優異的業績，回報股東，回報社會，回報職工，為集團公司實現“新三步走”戰略目標，做出更大的貢獻。