顧真:真感情 真實力 真智慧 贏得真市場
發布日期:2009-09-11作者:
真感情 真實力 真智慧 贏得真市場
結合學習實踐科學發展觀活動談青年人如何做好市場開拓
各位領導,各位同仁:
今天我演講的題目是真感情 真實力 贏得真市場。
在經濟高速發展的今天,核心競爭力就成為知識經濟時代的主題,可到底什么才是核心競爭力呢?是技術、企業文化、資金……這些都有可能成為核心競爭力,但是客戶永遠都是核心競爭力的主體。從某種程度上來說,擁有客戶才算是核心競爭力。科學發展觀的第一要義就是發展,落實到企業就是要將經濟效益提升上去。然而企業要發展,就需要擁有核心競爭力,直接來說,就是需要開拓更廣闊的市場。
客戶并不是天上掉下來的餡餅,企業,尤其是企業年輕的營銷人員,想要開拓出穩定、友好的客戶,最重要的是要做到“真”。對待客戶要“真”,對待產品的專業知識要“真”。“真”就是科學發展觀所一再強調的實事求是。
用真心讓客戶了解我們
接近兩年的營銷員從業經驗讓我了解到,年輕的營銷員往往因為年齡原因而給客戶一個浮躁,缺乏經驗的印象。
但是這并不代表年輕人在開拓市場這個崗位上無法做出成績。科學發展的核心是以人為本,其實質就是強調為人民服務。落實到我們這些年輕的營銷人員身上,就是為客戶服務。
服務客戶,不是指為客戶做牛做馬,而是要求我們要真心對待我們的客戶。我們要通